这是创意广告的第期推送

预计阅读时间：5分钟

全球化和互联网的迅猛发展，将世界各地的市场更紧密地联系在一起，对于那些高速发展的中国品牌来说，“品牌出海”正在成为大趋势。但是在抓住全球化机遇的同时，品牌们也面临诸多困难。不管是刚出海意在陌生市场建立知名度的品牌，还是已经在海外有市场基础、希望持续发力深耕当地市场的品牌，都面临着同一个问题：如何在海外实现品效合一？

面对瞬息万变的海外市场，品牌投放广告时经常陷入举棋不定的困境：往哪投，怎么投，投什么广告最合适呢？其实只要记住一条——“天时地利”。广告投放时间“不求长，但求对”：选择在与目标客群决策最相关的时间点投放；广告投放渠道“不求多，但求对”：选择目标客群最常出没平台投放。

有这么一家出海电商公司，在年选择投了“短短”11天的广告在YouTube上，就让自己的品牌兴趣度增长了%，销量和App下载率也大幅度提升，成功做到了出海品牌们追求的“品效合一”！它到底是谁，又有哪些成功的秘诀呢？

这家公司就是来自中国杭州的电商集团ClubFactory（以下简称CF）。CF专注于时尚美妆与生活方式领域，年底进入并主攻印度市场。年，CF在印度市场进行了战略性试水，并希望在年能够深耕印度市场，加强印度市场本土化运营，进一步提升品牌知名度和美誉度，同时提升品牌的销售转化。

基于对印度市场的理解，CF在经过深思熟虑后，选择了YouTube作为其广告合作伙伴。作为一家视频平台，YouTube在印度有着超高的人气，并深受大众喜爱。在与YouTube的团队协作后，CF选择尝试YouTube的Masthead（视频标头广告）工具来帮助自己达成出海目标。

简单来说，Masthead视频标头广告就是显示在YouTubePC端和App顶端自动播放的视频广告。

相比视频片头的广告，它面向的受众更广，并不局限于某些受众，而且不可跳过。比如CF这次的投放中，只要是印度地区的登录YouTube的观众都能看到；其次Masthead视频标头广告覆盖时间更长，全天候展示；再次Masthead视频标头广告一样也有着引导消费者购买决策的路径，可以促使观众下载/购买；最后，Masthead视频标头广告还会标记那些完整观看视频广告的观众，为之后的营销埋下伏笔，进行再次触达。

在这次CF持续在印度市场发力的“战役”中，借助Masthead视频标头广告，CF就通过以下三步完成了市场的“收割”。

锁定重要时间节点

投当地消费者所好

不同的地域有着不同的消费习惯，了解当地消费者们的消费习惯，抓住关键时机出奇制胜，以覆盖面更广的渠道和更精准的广告形式去触达消费者，让营销变得省钱且高效。

CF和YouTube对印度当地消费者兴趣的洞察就非常之精准。印度消费者对于各种节庆节点的敏感度极高，所以CF和YouTube就巧妙借助这一洞察，从节日中消费者想看的内容巧妙切入，来吸引他们的注意力。自年中伊始，CF就把握住了母亲节，父亲节，年中特惠，印度排灯节，圣诞与新年等11个重要节庆活动的营销节点，制作相应主题内容的视频广告，并在YouTube上投放了11天的Masthead视频标头广告进行品牌推广。

周年庆视频标头广告投放

多次调查显示，网络视频广告效果与广告位置有着极大的关系。在CF周年庆的视频广告中，明星热舞的形式在声画节奏上本身就具有强烈的冲击感，再加上广告位于打开YouTube就能看到页面顶端醒目的位置，更能让视频轻而易举地就抓住观众的视线，无形中加深了消费者对品牌的印象，从而达到了提升品牌知名度的目的。

圣诞节Masthead视频标头广告示意

圣诞节视频标头广告投放

在圣诞节广告中，CF还加入了直白的营销话术和活动参与引导。同样的无差别投放和同样的不可跳过页面顶端醒目的位置，进一步加深了印度市场受众对于CF的品牌印象，而且圣诞节正是消费旺季，也同样可以提升销售额和App下载率。

也就是说，Masthead视频标头广告通过精准的投放时间和无差别的覆盖面，筛选目标受众帮助CF精准定位目标人群，并将广告输送给了对圣诞节感兴趣的精准受众，更大限度提升了消费者观看并点击视频的概率，消费者与视频内容之间的交互感和互动性更强。

新年Masthead视频标头广告示意

新年视频标头广告投放

新年视频的主要内容是用更大力度的优惠促销吸引消费者

转载请注明:http://www.qianshougj.com/wxzp/13395.html