农庄赚钱了自然有很多经验或者成绩去分享，但是农庄亏本却各有各的问题。所谓10个休闲农业项目，七个失败，两个惨淡，一个成功的说法绝不是危言耸听，农庄经营不好，大家都难受着急，如何打好亏本经营的逆风局，逆袭翻盘走上人生巅峰？

首先，从自我反省开始

1首先“找”影响消费者进农庄的问题

农庄老板要先评估自己的资源条件。怎么判断呢？从你的竞争对手身上看，如果其他周边农庄的生意一样都很差，那就说明你的农庄所处的基本条件是有问题的。主要表现在农庄的自然条件、农业基础条件、区位条件、当地经济条件、设施条件等较差。那么接下来如果又经营不当熬不住的话，那么就应该全面考虑了。

2其次找主题定位与营销方面的问题

但是如果周边有的农庄生意不错，每天来的客流也不少，但是就是不进你的农庄，那么你就要考虑以下的问题：

农庄的景观环境设计顾客是否喜欢？

农庄的各种宣传是否充分展示了农庄特色？价位是否物有所值？

农庄的服务人员是否够热情？有没有充分带动游客的活动气氛？

如果上面的问题你都没有做到位，那么就应该知道问题出在哪里了。

3对农庄提供的服务产品进行分析

顾客喜欢玩什么？爱吃什么？这是很多农庄都在考虑和追逐的。近两年釆摘项目很火，很多农庄都有这个项目出现。拓展活动项目很火，然后很多拓展项目又引到农庄来了。今年小龙虾爆发，又是很多农庄搞起了小龙虾垂钓。

大家知道，农庄服务产品好不好，往往决定了农庄的生存与发展，但是这样追风是无法长久的，我们要分析自己的服务产品和顾客：

我们农庄有没有可以让顾客喜欢的服务产品？除了无形的服务产品，还有有形的实物形产品，如特色农产品，加工产品等。

如何创意设计与组织不同假日，不同季节顾客需要的服务产品？

你农庄的服务产品性价比如何，有没有给顾客留下深刻印象？

如何与周边的农庄形成服务产品的差异化？等等！

4对消费者进行分析

消费者不愿意来消费或者没有回头客的农庄，注定是不能长久的。农庄亏本经营，老板们还需要对自己的顾客进行研究和分析。了解你的顾客，才能吸引顾客。

知道来农庄消费的顾客类型是什么吗？

他们一年会来几次，哪个季节、哪个时间段是高峰期？

他们平均一次的消费金额是多少？

知不知道他们为什么来你的农庄休闲娱乐？

和他们是朋友吗？

顾客有没有







































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