我们接着揽客魔课堂前次的主题同享：4个让人忍不住剁手的营销办法！

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巧用正反对比

相对于上面几个对比办法，这个应该是最直接粗暴的了。

既然是要用户感受到对比，然后可以预算挑选的价值。那肯定是少不了这种最直接的对比办法了。

通过最直观的视觉或许文字对比，能让产品广告更简略被发现，而且形象深化。

比如我一向都清楚的记住一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。

是不是让人眼前一亮？相信你必定会形象深化！

这个广告带有必定的构思，但最本质的是扩大对比，刮胡刀运用之后，作用一目了然。不用多说，优势已经十分出色。

或许有人会说，这个广告是好，可是它没有处理让人购买的问题啊。

不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是他人看了不买，而是平平淡淡根柢没人看。

广告什么问题都能处理？别信，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。

再举一个比如，相同也是一想到“对比”，我就想到了它：

这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏构思，构思来历是梵高的名作《自画像》。

它是巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等形象派画为布景做参照，制作了一系列诙谐的广告，奉告顾客：

从模糊的形象派到清楚的写实派，就只差一个Keloptic眼镜算了。

戴上这个眼镜后，形象主义都变成超写实主义了，这就是我们说的正向对比。

再比如仍是杜蕾斯有一个广告——XXOO完了要喝水。而运用杜蕾斯的成果就是要喝这么多水，额~~

好吧，正向对比就是通过运用产品后的正向改动与之前的状况进行对比，直观反映出产品的中心功用或优势，毕竟让顾客“心动”。

这样的对比办法十分常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面常常用到。

当然，有正向对比，当然就会有反向对比。仍是举个比如：

这是国际无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一同形成了明显的对比。

很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其间最常见的就是选用“惊骇营销”，先影响用户的惊骇感，然后给出处理计划。

惊骇的来历是人心里的希望所使，天分让我们趋利避害。

假定知道不完结某个行为，就会失掉一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，由于惧怕丢失。

同理，假定做了某件事，可以防止自己一向惊骇的某个场景或状况，那我们也更愿意去做，人人都想从自己其时讨厌、痛苦的情境中脱身出来。

这些就是切入点，作用在线。

不过，惊骇营销尽管好用，可是烂大街的越来越多，一不小心还简略形成负面作用。

怎么做呢？

之前看过一个“维护动机理论”，里面就有一个科学的惊骇诉求规划办法：

1）挟制严峻性，吸引留心：该挟制假定真的产生，到底有多严峻？

2）挟制易遭受性，引发惊骇：该挟制产生的或许性高不高？仅仅严峻还不行，需求说明很有或许产生，这才会激起惊骇感。

3）反响效能，给出合理计划：你的处理计划是否真的可以有用下降挟制？假定用户以为你的计划并不能消除挟制，那就是一场空。

4）自我效能，证明易施行性：这个计划是否简略施行？是否很简略做到？即便你的处理计划靠谱，但假定用户觉得很难被执行，那他们也会直接抛弃。

这样，一个无缺的惊骇营销规划就做完了，而且相对更科学有用。

紧记：不用仅仅制作惊骇感，却未奉告明晰的处理计划，或许处理计划根柢就不靠谱。也不要动不动就未来怎么样，相对于未来的惊骇，人更在乎眼前或许的损害。

在这一点上，杜蕾斯的玩法就恰当高明。学习下。

在父亲节，他们的海报是：致悉数运用我们竞争对手产品的人们：父亲节高兴！

好了，就说到这，最终总结一下：

悉数人天生就喜爱去对比，这是病但治不好，它会很大程度直接影响我们的行为。

假定想要用好这种爱对比的大脑天分，那可以好好运用这4个好办法。

1、善用锚定

我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们此后购买这一产品的出价自愿产生长期影响。

2、找准参照物

一个好的参照物，能让顾客很快就了解产品中心特点。参照的意图就是为了更加出色你要体现的目标项，而且一看立马就能get到。

3、建立基模

人们习气用曩昔固有的认知去了解新事物，那可以运用对方已有的认知基模，来说明不知道事物，这样了解起来就简略多了。

4、巧用正反对比

正向对比就是通过运用产品后的正向改动与之前的状况进行对比，直观的反映出产品的中心功用或优势，毕竟让顾客“心动”。

而反向对比最常见的就是选用“惊骇营销”，先影响用户眼前的惊骇感，然后给出靠谱的处理计划。

好了，以上就是今天同享的好办法，你品品，它不止于营销，太多当地可直接套用。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！